楊天華談商業兵法：出海時代，以孫子兵法構建長期競爭力

「《孫子兵法》流傳兩千多年，若只將其視為一部軍事著作，未免太過狹隘。」近日，知名企業戰略專家，東盟-中國工商總會會長楊天華（Darwin Yang）在接受本報專訪時表示，在全球化與數字化浪潮下，這部經典所揭示的人性規律、趨勢判斷與風險控制邏輯，恰恰是當代企業佈局國際市場、實現長期發展的「破局之鑰」。

楊天華指出，當前商業環境瞬息萬變，企業表面上是競爭產品，實質上較量的是戰略認知與國際佈局能力。「很多企業每天忙於應付瑣事，卻忽略了最根本的方向問題。方向錯了，越努力反而離目標越遠。」

先勝後戰：認知是最大的成本

「先勝而後求戰。」楊天華引用《孫子兵法》名句分析道，商業世界中最高層次的競爭，從來不是價格戰或資源戰，而是戰略戰。低層次競爭拼價格，中層次競爭拼資源，而高層次競爭拼的是戰略認知。

他特別提到，在AI、新能源、數字經濟及東盟市場等領域，變化速度極快。「企業最大的成本，往往不是資金，而是認知的落後。」真正的市場領先者，往往在行業爆發前就已提前進入，建立起渠道與信任壁壘。因此，企業經營不能只看眼前利益，必須具備至少五到十年的長期視野。

知彼知己：出海的核心是「融進去」

針對當下熱門的企業出海議題，楊天華強調「知彼知己，百戰不殆」的重要性。他指出，許多企業出海失敗，並非產品不佳，而是因為不懂當地市場、文化、規則與客戶習慣。

「國際化真正重要的，並不是簡單地把產品『走出去』，而是能否『融進去』。」他以東盟市場為例，該區域多元文化、宗教與語言交織，若僅憑自身經驗去理解他人，極易產生誤判。在他看來，商業最終拼的是信任，而尊重差異、建立信任，才是國際商業最大的資產。

兵貴神速：在判斷基礎上的快

「兵貴神速，但『快』不代表衝動。」楊天華提醒，市場機會窗口期越來越短，猶豫是商業大忌，但盲目前進更為危險。成熟的速度，是建立在提前研究、提前判斷基礎上的快速落地。未來世界，速度固然重要，但支撐速度的必須是清醒的判斷力。

先為不可勝：活下來是第一要義

談及企業長期發展，楊天華最認同「善戰者，先為不可勝」的智慧。他認為，企業經營的首要目標不是急於求勝，而是先確保自己不敗。

「很多企業失敗，並非沒有市場，而是死於現金流失控、盲目擴張和過度自信。」他強調，合規比冒險重要，穩定比激進重要，團隊比個人英雄重要。企業真正的實力，不在高峰時有多輝煌，而在低谷時能否生存。

不戰而屈人之兵：從競爭走向共生

採訪尾聲，楊天華將話題昇華至商業的本質。他認為，《孫子兵法》的最高境界是「不戰而屈人之兵」。未來商業不再是零和博弈，而是協同共生的生態。

「特別是在中國與東盟之間，市場互補性強，產業合作空間巨大。」他總結道，未來真正具有競爭力的企業，一定是能夠整合資源、推動合作、實現共贏的企業。商業的終極意義，不是一個人賺多少錢，而是能帶動多少人一起發展。未來屬於那些懂趨勢、懂戰略、懂合作，並堅持長期主義的人。

（記者綜合報導）

责任编辑：南渡